ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ: ಅವರಿಗೆ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು

ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ವಿಶೇಷ ಸ್ಥಾನ. ಒಂದೆಡೆ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಅತ್ಯುನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅನೇಕ ಕಾರ್ಮಿಕರು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ "ಹೆಂಗಸರು" ತಲುಪಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಒಂದು ರೀತಿಯಂತೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಅಧಿಕಾರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಭಾರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ. ಇಡೀ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಅವರ ಭುಜದ ಮೇಲೆ ತಂಡದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕರ್ತವ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸೇರಿವೆ: ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ನೇರ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಕಡಿತ ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳು.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಗುಣಗಳು

ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ತನ್ನ ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ರಾಯಭಾರಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಧೀನದವರ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವರ್ತನೆಯ ಮೇರೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕವಾದ ಬಿಗಿತವನ್ನು ವಂಚಿತಗೊಳಿಸಬಾರದು. ಒಬ್ಬ ನಾಯಕನಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ.

ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತುಬಿಡಿ. ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಾರ್ಯಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಸರಿಯಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಅನಪೇಕ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಹ ಜನರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನೆರಳು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಅದರ ಇಮೇಜ್ ಮತ್ತು ಮಾಧ್ಯಮದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಹಾನಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ.

ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು

ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನ ಕೆಲಸ ವಿವರಣೆ ಏಕೀಕೃತವಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರತಿ ಕ್ಷೇತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯ ಕರ್ತವ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ರಚನೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳ ಅಂದಾಜು ಪಟ್ಟಿ, ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:

• ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳು;
• ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಿಂಗಳು / ತ್ರೈಮಾಸಿಕ / ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು;
• ಮಿಡ್-ಲೆವೆಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ವಿತರಣೆ;
• ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿ;
• ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಂಶೋಧನಾ ಕೇಂದ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ;
• ಜಾಹೀರಾತು ನೀತಿಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ರಾಜ್ಯ;
• ಕರಾರಿನ ನಿಯಮಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ;
• ಇತರ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರ ನೆಲೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ;
• ಇಲಾಖೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ.

ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ

ವಾಣಿಜ್ಯ ಇಲಾಖೆಯ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಬಲವಾದುದು. ಯೋಜನೆಯ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವನ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉದ್ಯಮದ ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ (ಸಿಇಒ, ಮಂಡಳಿಯ ನಿರ್ದೇಶಕರು) ಸಂಪರ್ಕದ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನ ಭಾಗವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಸಂವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಇದು ಅವಶ್ಯಕ:

• ಅದರ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ;
• ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ನ್ಯೂನತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವರದಿ, ಅವನ ಮತ್ತು ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳ ಉಲ್ಲಂಘನೆ;
• ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನೀಡಿ;
• ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಬಂಧಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸಿ;
• ಇತರೆ.

ಪ್ರೇರಣೆ

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ ಸ್ವಯಂ ಪ್ರೇರಿತನಾಗಿರಬೇಕು. ಸಹಜವಾಗಿ, ಯಾರೂ ಕನಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರದ್ದು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಸ್ಥಾನವು ಸ್ಥಿರವಾದ ಚಲನಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು, ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇಡೀ ಹಂತದ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ.